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          黄乙玲

          拼多多财务副总裁徐湉离职 所属团队暂向CEO黄峥汇报

          时间:2010-12-5 17:23:32  作者:贾晓晨   来源:侯德健  查看:  评论:0
          内容摘要:美腿电影  在此之前,拼多二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段,拼多几乎在每一次,赵光军都做出了在后来看来很正确的决定,但在当时几乎是力排众议才坚持下来。

          美腿电影  在此之前,拼多二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段,拼多几乎在每一次,赵光军都做出了在后来看来很正确的决定,但在当时几乎是力排众议才坚持下来 。

          我自己也想过能不能我也开一门课,多财199 ,然后招收100个人也可以。 新媒体创业沙龙专场热话题:总裁暂内容付费吴晓鹏(华尔街见闻):内容付费在财经信息领域,有两种形态。

          拼多多财务副总裁徐湉离职 所属团队暂向CEO黄峥汇报

          当然,徐湉纪中展依然认为知识付费天花板过低,他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。从内容天花板来讲,离职“知识分子”如果定义为媒体,就没有什么空间,在短期内没有收入的可能。这种形态非常成熟,所属可能有百万量级的付费用户。包括每天关心什么,团队包括50位顶级投资人的朋友圈发一条 ,这个就有价值。如在零售行业,峥汇渠道就是万达广场,品牌就是优衣库,自媒体就是没品牌的服装店,这样的服装店很容易倒闭的。

          比如内容,拼多如果按照过去二元销售法,把广告卖给客户,把读者卖给广告客户,肯定是有天花板的,而且这种天花板比较低。但是后来想想要干一年,多财成本太高了,最后只能找流量。”作为雷军十几年的朋友,总裁暂毕胜对雷军的话从不怀疑,既然大哥给指了条“明路”,那就干。

          相比于其他电商的猛打广告,徐湉以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会,毕胜一直很低调。除了“不赚钱”外,离职毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。为了加速达到销售目标 ,所属实现上市大计,也为了不被对手超越,乐淘管理层也决定大打广告。团队这成了他坚定的认为“电子商务是骗局”的根本 。

          而现实之中 ,乐淘也被大环境所困扰。很多用户在不同网站看上同一款产品 ,同时下单,选择货到付款,哪个先到要哪个,剩下的一个退回 。

          拼多多财务副总裁徐湉离职 所属团队暂向CEO黄峥汇报

          “有的人一个月买70双鞋都退了,光赚这个钱 ,一个月就有4000块。”毕胜有一次见李彦宏,老领导对他说 ,你不能再这么闲着了,再闲下去你就废了。毕胜从一开始就坚持不采购,只代销,好处是没有库存,不占有巨量资金;坏处就是,对一个籍籍无名的小电商,不掏钱,鞋企也不愿意赊货。乐淘网一开始卖的玩具比较杂,质量也参差不齐,客户满意度不高 ,退换货造成的运营费用也不少。

          毕胜说,以前卖一双鞋平均亏损达到78块,转到自有品牌后,一双鞋有了5块利润。同年,服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘,担任供应链副总裁 ,进一步强化了乐淘供应链体系。毕胜估计,乐淘2011年销售额会接近5亿 ,2012年会突破10亿,如果目标达成 ,乐淘就可以考虑上市。毕胜说,“京东账上有15亿美元,我没有那么多钱,我做不了第二个京东。

          彼时的电商网站 ,获客成本高达百元,几乎全国的电商网站,都开始了烧钱大赛。类似的情况还有奥康,奥康的老总从来没听说过乐淘,但是因为在百度投过广告,知道毕胜,算是给朋友面子,拿出了8000双,放到了乐淘仓库里。

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          美腿电影雷军对他说,你看人家陈年比你大多了,看看人家的激情 。这类鞋,毕胜的仓库退回有两万双,也就是2000万的损失。

          ”但此时的毕胜已经顾不上那么多了,他更着急的是乐淘如何突围,“电子商务是骗局,但是电子和商务拆开就是一个生意,所以大家发现马云赚钱了,因为他只做电子。毕胜的好朋友陈年,更是怒斥“谁侮辱电商,谁就是侮辱我 。这还不算什么,更有甚者拿到产品后 ,说不合适要求退货。后来对方看他实在可怜,就说看你挺诚心,先拿几百万尝试一下 。 实现了财务自由的毕胜,选择了离职享受生活,“我和老婆,还有几个哥们 ,每天斗斗地主,一个礼拜总得一块玩上好几天。2014年5月,毕胜首次向外界确认,乐淘网已被香港一家公司收购,交易金额不便透露 。

          一石激起千成浪 ,一夜之间,毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言,美国老虎基金的负责人看了视频后 ,立刻把投资的所有电商企业,拉出来重新审视。整个费用加起来超过了50%,而乐淘在市场竞争不激烈时,毛利率不过30%(已经是业内比较高的),也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时,毛利率降到了17-18%,亏损超过了30%。

          市场上假货充斥,“我印象特别深,当时周星弛的《长江7号》,那个七仔 ,我们跟正版合作要700多元,我们家门口地摊卖7块多,一模一样的。为了进一步提高运营效率、降低成本,毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海,团队由500人缩减到200人,同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

          但从百度这样的公司出去,让毕胜感到高不成低不就,大公司他不愿意受人家的制度与文化约束,“我在百度期间,李彦宏都比较少管我。失去了外部弹药 ,中国很多电商公司立刻陷入了不景气。

           卖了6个月玩具后,有天毕胜收到公司副总发来的邮件,说公司的日营业额已经过万,实现了盈利。在一片烧钱比赛的场景中 ,乐淘内部有人担心,烧钱会把自己“烧死”,但是毕胜认为,应该烧钱做大规模,有了规模才有机会融资,最终在长跑中战胜对手。如果做衣服,肯定与凡客直接成为对手。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了,就不知道干什么了。

          正当毕胜艰难地与供应商一家一家死磕时,2009年9月,美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购,一时引起热议 。毕胜的规划中,五个品牌谁能从市场杀出,资源就向谁倾斜。

          雷军让他干电商出生于1974年的毕胜,20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。部分供应商开始对乐淘有了信心,他们按照吊牌价6折的价格,把货拉到乐淘的仓库里 ,乐淘再按照8折进行销售,卖完结款,没卖完的退货给供应商。

          “我从一天一万块钱变成一天十万块钱,用了三个月”毕胜说,那种感觉就像回到了2002年的百度一样,业务发展一日千里,“感觉小宇宙要爆发了。但是你要讲电子商务,你给我讲24小时我一句没听懂。

          乐淘前五个供应商,都是毕胜亲自谈的,方法就是在一个个老板面前“装孙子”,这些老板张口就是 :你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货,怎么着……在毕胜看来,“人如果这点(身段)都拉不下来,你就什么事儿都做不成。“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心 ,男怕入错行,女怕嫁错郎,我觉得我入错行了……如果大家毕业了,或者已经是公司领导了 ,想做电商慎行,三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题,叫做电子商务(垂直电商)是个骗局 。玩具的毛利率可以达到70%,而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平,做玩具类的电商,前景广阔。后记卖掉乐淘网后,毕胜很少和圈内朋友联系,连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。

          我时间也没点儿,我乐意啥时候起啥时候起 ,乐意啥时候睡啥时候睡,我的预算都我自己批,花钱也不用管。从渠道制到买手制,乐淘内部结构大调整 ,整个供应链换血,无异于一次重生。

          美腿电影有观点认为:转型前,乐淘是一个零售商,需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后,需要的是品牌塑造能力、供应链能力,提高品牌溢价 。传统企业的仓储叫做流转仓,用来把货物分配到店面,店面即仓储。

          一个电商老板喝醉后,在微博上大骂毕胜,因为员工看了毕胜的演讲视频,第二天辞职了。毕胜决定带大家出去搓一顿,回来一算账,发现刨去饭钱,公司又亏了,因为营业额扣除掉供应商的货款后,也只有几百元。

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